2020年凈水器品牌商家所要面臨的挑戰(zhàn)與困境
發(fā)布時(shí)間：2020-04-03
不知不覺(jué)，時(shí)間到了2020年，凈水器迄今為止，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了近10來(lái)個(gè)年頭。隨著時(shí)間的推移，凈水器市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化。前幾年，只要是呆在凈水器行業(yè)里面，躺在家里就有錢賺，不管是凈水器品牌商，還是經(jīng)銷商。到了近兩年，各種投資者紛紛加入，凈水器市場(chǎng)雖然依舊巨大，不過(guò)卻變成了紅海市場(chǎng)，各大凈水器品牌商紛紛搏殺，為了生存而戰(zhàn)。凈水器市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪洗牌的階段
根據(jù)去年凱菲勒凈水器對(duì)市場(chǎng)的分析，在今年，也就是2020年，凈水器公司將會(huì)面臨以下的這些挑戰(zhàn)與困境
一．市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越細(xì)分化
國(guó)內(nèi)本來(lái)地方大，各個(gè)地方水質(zhì)差別很大，每個(gè)地方消費(fèi)者對(duì)凈水的需求并不相同。現(xiàn)在行業(yè)里面很多的小型凈水器公司都是委托別人代加工。而凈水器代加工企業(yè)，都是一個(gè)模板生產(chǎn)公版凈水器，然后打上不同的logo。所以到了市面上，很多不同品牌的凈水器，雖然品牌不同，但是其它的不管是外觀還是功能，都是一樣的，這導(dǎo)致消費(fèi)者就有了選擇恐懼癥。到了今年，這樣的企業(yè)就是優(yōu)先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)榈搅私衲辏瑑羲髌放粕潭际菄袌?chǎng)轉(zhuǎn)，都是圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，需要時(shí)刻緊盯著市場(chǎng)，看市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，第一時(shí)間設(shè)計(jì)研發(fā)出來(lái)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
就這一點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有研發(fā)能力的凈水器小品牌是致命性的，因?yàn)槿绻约簺](méi)有研發(fā)能力，就意味著只能跟在別人的后面跑，凡事都會(huì)落后別人一步
二．市場(chǎng)宣傳手法雷同
前兩年凈水器行情好，市場(chǎng)宣傳也比較簡(jiǎn)單。對(duì)于多數(shù)凈水器品牌，基本上也只是給自己取個(gè)不倫不類的外國(guó)名字，比如XX斯、XX特之類，然后宣傳自己是進(jìn)口品牌，源自歐洲或者哪個(gè)國(guó)家，屬于凈水器“十大品牌”之類，就可以糊弄消費(fèi)者賺大錢。不過(guò)時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者變聰明了，開始注重實(shí)實(shí)在在的服務(wù)了，就不怎么迷信什么“十大品牌”之類的稱號(hào)了。凈水器品牌商要想繼續(xù)取得長(zhǎng)久發(fā)展，就需要提供更加實(shí)在的好處了
三．凈水器品牌商和經(jīng)銷商難以持續(xù)
由于上續(xù)的一些原因，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺不到錢，那么經(jīng)銷商對(duì)于凈水器品牌商肯定就沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。然而，對(duì)于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，凈水器品牌商想新招一個(gè)經(jīng)銷商是需要花費(fèi)很大的代價(jià)的，只有持續(xù)扶持經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商一同發(fā)展，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)
四．市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越大，而且效果不理想
前幾年，市場(chǎng)行情好，凈水器的品牌商，花幾千塊錢，到央視一些節(jié)目上面做做廣告，到機(jī)場(chǎng)、公交上面去做一些廣告，或者再找個(gè)三線明星做代言人，就可以收得很好的效果。可是近些年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都這么干，廣告費(fèi)用越來(lái)越多，但是效果卻越來(lái)越差。要想打開凈水器市場(chǎng)，凈水器品牌商需要另外找出路
五．缺乏有實(shí)力的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)
對(duì)于一個(gè)凈水器品牌商而言，凈水器的市場(chǎng)人員是扶持凈水器經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。多數(shù)凈水器的小品牌缺人缺物，自己公司內(nèi)部的事情都搞不好，要他們派人扶持經(jīng)銷商發(fā)展，就更加不靠譜。加盟了這種類型的凈水器小品牌，凡事就只能靠自己，生存就更加艱難
導(dǎo)致企業(yè)陷入這些困境的原因很多，不過(guò)出現(xiàn)這種問(wèn)題的主要原因，有以下的3個(gè)方面：
一．多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，思想還停留在過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維上面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是以電視雜志為主，基本是商家在電視里面自吹自擂，觀眾在電視前面只能聽著看著。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況，有了更多的信息參考，也有了更多的凈水器品牌選擇，也方便了大家交流。消費(fèi)者有了辨別好壞的能力。還想靠傳統(tǒng)思維那樣，在電視上面自己吹自己，找個(gè)三線明星幫忙吹自己，這條路已經(jīng)行不通。
二．很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者不懂的去了解消費(fèi)者，只知道坐在辦公室里面拍腦袋做決策
任何公司的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)肯定是賣給消費(fèi)者去使用的，那么消費(fèi)者為什么買你的產(chǎn)品，而不去買你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品有什么滿意或者不滿意的地方，你就需要去了解，然后再改進(jìn)自己的產(chǎn)品，很多企業(yè)的管理者總是喜歡自以為是，不去了解凈水器市場(chǎng)就自作決定，這樣免不了就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損
其它還有很多的各種原因，說(shuō)也說(shuō)不完，不過(guò)究根問(wèn)底，各種原因的源頭都是凈水器品牌商的老板缺少能力，一家企業(yè)能做出多大規(guī)模，老板的因素幾乎能夠決定一切。2020年凈水器市場(chǎng)和5年前已經(jīng)完全不同，雖然凈水器市場(chǎng)依舊龐大，想買凈水器的人也更多，不過(guò)要想在這個(gè)行業(yè)里面賺錢，就得找一個(gè)有實(shí)力的凈水器品牌一同發(fā)展。
對(duì)于那些市面上的小品牌，如果品牌商自己都活不好，經(jīng)銷商、代理商還怎么能夠賺錢？所以，新的一年，要想在凈水器行業(yè)里面撈一筆，首先擦亮眼睛，選一個(gè)有實(shí)力的品牌，一同發(fā)展，才是正解。歡迎想在凈水器行業(yè)里面賺錢的投資商們來(lái)凱菲勒參觀考察！
根據(jù)去年凱菲勒凈水器對(duì)市場(chǎng)的分析，在今年，也就是2020年，凈水器公司將會(huì)面臨以下的這些挑戰(zhàn)與困境
一．市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越細(xì)分化
國(guó)內(nèi)本來(lái)地方大，各個(gè)地方水質(zhì)差別很大，每個(gè)地方消費(fèi)者對(duì)凈水的需求并不相同。現(xiàn)在行業(yè)里面很多的小型凈水器公司都是委托別人代加工。而凈水器代加工企業(yè)，都是一個(gè)模板生產(chǎn)公版凈水器，然后打上不同的logo。所以到了市面上，很多不同品牌的凈水器，雖然品牌不同，但是其它的不管是外觀還是功能，都是一樣的，這導(dǎo)致消費(fèi)者就有了選擇恐懼癥。到了今年，這樣的企業(yè)就是優(yōu)先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)榈搅私衲辏瑑羲髌放粕潭际菄袌?chǎng)轉(zhuǎn)，都是圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，需要時(shí)刻緊盯著市場(chǎng)，看市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，第一時(shí)間設(shè)計(jì)研發(fā)出來(lái)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
就這一點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有研發(fā)能力的凈水器小品牌是致命性的，因?yàn)槿绻约簺](méi)有研發(fā)能力，就意味著只能跟在別人的后面跑，凡事都會(huì)落后別人一步
二．市場(chǎng)宣傳手法雷同
前兩年凈水器行情好，市場(chǎng)宣傳也比較簡(jiǎn)單。對(duì)于多數(shù)凈水器品牌，基本上也只是給自己取個(gè)不倫不類的外國(guó)名字，比如XX斯、XX特之類，然后宣傳自己是進(jìn)口品牌，源自歐洲或者哪個(gè)國(guó)家，屬于凈水器“十大品牌”之類，就可以糊弄消費(fèi)者賺大錢。不過(guò)時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者變聰明了，開始注重實(shí)實(shí)在在的服務(wù)了，就不怎么迷信什么“十大品牌”之類的稱號(hào)了。凈水器品牌商要想繼續(xù)取得長(zhǎng)久發(fā)展，就需要提供更加實(shí)在的好處了
三．凈水器品牌商和經(jīng)銷商難以持續(xù)
由于上續(xù)的一些原因，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺不到錢，那么經(jīng)銷商對(duì)于凈水器品牌商肯定就沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。然而，對(duì)于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，凈水器品牌商想新招一個(gè)經(jīng)銷商是需要花費(fèi)很大的代價(jià)的，只有持續(xù)扶持經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商一同發(fā)展，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)
四．市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用越來(lái)越大，而且效果不理想
前幾年，市場(chǎng)行情好，凈水器的品牌商，花幾千塊錢，到央視一些節(jié)目上面做做廣告，到機(jī)場(chǎng)、公交上面去做一些廣告，或者再找個(gè)三線明星做代言人，就可以收得很好的效果。可是近些年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都這么干，廣告費(fèi)用越來(lái)越多，但是效果卻越來(lái)越差。要想打開凈水器市場(chǎng)，凈水器品牌商需要另外找出路
五．缺乏有實(shí)力的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)
對(duì)于一個(gè)凈水器品牌商而言，凈水器的市場(chǎng)人員是扶持凈水器經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。多數(shù)凈水器的小品牌缺人缺物，自己公司內(nèi)部的事情都搞不好，要他們派人扶持經(jīng)銷商發(fā)展，就更加不靠譜。加盟了這種類型的凈水器小品牌，凡事就只能靠自己，生存就更加艱難
導(dǎo)致企業(yè)陷入這些困境的原因很多，不過(guò)出現(xiàn)這種問(wèn)題的主要原因，有以下的3個(gè)方面：
一．多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，思想還停留在過(guò)去的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維上面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是以電視雜志為主，基本是商家在電視里面自吹自擂，觀眾在電視前面只能聽著看著。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況，有了更多的信息參考，也有了更多的凈水器品牌選擇，也方便了大家交流。消費(fèi)者有了辨別好壞的能力。還想靠傳統(tǒng)思維那樣，在電視上面自己吹自己，找個(gè)三線明星幫忙吹自己，這條路已經(jīng)行不通。
二．很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者不懂的去了解消費(fèi)者，只知道坐在辦公室里面拍腦袋做決策
任何公司的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)肯定是賣給消費(fèi)者去使用的，那么消費(fèi)者為什么買你的產(chǎn)品，而不去買你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品有什么滿意或者不滿意的地方，你就需要去了解，然后再改進(jìn)自己的產(chǎn)品，很多企業(yè)的管理者總是喜歡自以為是，不去了解凈水器市場(chǎng)就自作決定，這樣免不了就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損
其它還有很多的各種原因，說(shuō)也說(shuō)不完，不過(guò)究根問(wèn)底，各種原因的源頭都是凈水器品牌商的老板缺少能力，一家企業(yè)能做出多大規(guī)模，老板的因素幾乎能夠決定一切。2020年凈水器市場(chǎng)和5年前已經(jīng)完全不同，雖然凈水器市場(chǎng)依舊龐大，想買凈水器的人也更多，不過(guò)要想在這個(gè)行業(yè)里面賺錢，就得找一個(gè)有實(shí)力的凈水器品牌一同發(fā)展。
對(duì)于那些市面上的小品牌，如果品牌商自己都活不好，經(jīng)銷商、代理商還怎么能夠賺錢？所以，新的一年，要想在凈水器行業(yè)里面撈一筆，首先擦亮眼睛，選一個(gè)有實(shí)力的品牌，一同發(fā)展，才是正解。歡迎想在凈水器行業(yè)里面賺錢的投資商們來(lái)凱菲勒參觀考察！
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