小區(qū)推廣凈水器，這些錯誤千萬不要犯！
發(fā)布時間：2020-04-07
凈水器代理搞小區(qū)推廣，這是很多的代理商經(jīng)常要做的事情。只不過在實際的操作過程中，好多人推了半天沒有什么效果，搞的好多人垂頭喪氣。這是什么原因呢？美國高端進口凈水器品牌凱菲勒凈水器的市場部人員，平時和同行交流的人多了，對大家失敗沒有效果的原因做了一些總結(jié)，你自己對號入座。看看有哪些錯誤是你自己犯了的。
一．推廣的時間過于短暫
想要廣告有效果，有一個非常重要的因素就是重復(fù)。反反復(fù)復(fù)的重復(fù)，就是這么簡單，重復(fù)的多了，你的潛在客戶才能記住你。還記得大名鼎鼎的腦白金嗎？一個廣告反反復(fù)復(fù)打了十年都沒有變過。小區(qū)廣告也是一樣的，反正過一段時間就去重復(fù)一次，每過一段時間就再去重復(fù)一次，如此反復(fù)，小區(qū)里面的人就記住你了。而很多人不明白其中道理，在小區(qū)里面推廣兩天沒有客戶，就放棄了，那就免不了白白損失精力時間
二、推廣的時機與時間選擇不對
多數(shù)凈水器經(jīng)銷代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇休息時間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。
此處需要特別注意，很多凈水器代理加盟商做小區(qū)推廣活動時，只是僅僅搬出一兩臺凈水器放在活動現(xiàn)場，缺乏精心布置和安排，沒有氛圍，派一兩個人留守現(xiàn)場以圖“守株待兔”。如果凈水器小區(qū)活動連人氣都賺不到，何談賺預(yù)期的銷售結(jié)果?再比如，凈水器小區(qū)銷售活動最佳的時間段是雙休日時間，否則大家都匆匆上班，又有多少人會有時間停下腳步系統(tǒng)了解?下午下班后的時間段是最為寶貴的時間段，而如果你也到點“下班”收攤走人，那么就會與“回家”的人流擦肩而過!還比如，如果雙休日，早晨休息睡懶覺的比較多，那么就不用一大早的耗費精力，10點以后陸續(xù)出門的會更多一些，有利于攔截，同時可以把下午作為重點展示機會。
三．做展銷會的時間地點非常重要
你既然想在一個小區(qū)里面做推廣，那么首先要做的就是和物業(yè)打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和當(dāng)?shù)匦^(qū)的保安弄好關(guān)系，那么你就能夠獲得很多有用的信息。比如，稍微大一點的小區(qū)，會有幾個門，那么你適合在哪個門蹲守?在哪個門進行攔截?通過什么方式引流?都是要思考和提前解決的。
四．缺乏聯(lián)合促銷的意識
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費者把貨賣出去。而凈水行業(yè)的經(jīng)銷商整體上是缺乏聯(lián)合展銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經(jīng)銷商做小區(qū)促銷活動的“通病”。單槍匹馬、勢單力薄，做不了“勢”，也就起不了量。如此來做小區(qū)推廣活動，雖然費用投入了不少，但卻難以吸引消費者的關(guān)注，銷售效果較差，能賺錢實屬不易!
通常而言，既然你準(zhǔn)備在某個小區(qū)里面做推廣，你首先就應(yīng)該對整個小區(qū)的狀況進行分析。具體應(yīng)該分析的有4個方面
1.小區(qū)的規(guī)模和檔次，看你的凈水器檔次和小區(qū)的住戶檔次是不是相符合。俗話說，什么人買什么樣的產(chǎn)品，如果當(dāng)?shù)匦^(qū)的住戶都是有錢人，那么你推廣的凈水器最好是高端的產(chǎn)品
2. 市場推廣的時候，凈水器為2~3款主推款最好，不要給消費者太多的選擇，因為很多人都有選擇困難癥，展示的凈水器款式過多，會給人選擇帶來麻煩
3. 資料準(zhǔn)備要齊全。各種營銷展示物料都要提前準(zhǔn)備好，客戶有咨詢用演示說話，遠比你自己說半天來的有效果。
4. 如果沒有人咨詢。在人流量高峰期，自己找?guī)讉€群眾演員帶動效果，很多人都是喜歡圍觀的，你先找?guī)讉€人帶動一下氣氛，周轉(zhuǎn)的人氣就會高漲起來
以上就是凱菲勒羅列的凈水器小區(qū)推廣的常見誤區(qū)，希望凈水器代理加盟商在實際推廣中避免陷入這些誤區(qū)，更希望各位代理加盟商的生意興隆
一．推廣的時間過于短暫
想要廣告有效果，有一個非常重要的因素就是重復(fù)。反反復(fù)復(fù)的重復(fù)，就是這么簡單，重復(fù)的多了，你的潛在客戶才能記住你。還記得大名鼎鼎的腦白金嗎？一個廣告反反復(fù)復(fù)打了十年都沒有變過。小區(qū)廣告也是一樣的，反正過一段時間就去重復(fù)一次，每過一段時間就再去重復(fù)一次，如此反復(fù)，小區(qū)里面的人就記住你了。而很多人不明白其中道理，在小區(qū)里面推廣兩天沒有客戶，就放棄了，那就免不了白白損失精力時間
二、推廣的時機與時間選擇不對
多數(shù)凈水器經(jīng)銷代理商做小區(qū)推廣活動，缺乏對時間的科學(xué)分析決策，從而導(dǎo)致貽誤時機或者浪費資源。這主要表現(xiàn)在兩方面：首先未與新交付樓盤集中家裝期同步導(dǎo)致與消費者購買節(jié)奏脫節(jié)，而新裝房安裝凈水器的概率要高得多，行業(yè)有種說法叫“水家裝”。其次未選擇休息時間做促銷，導(dǎo)致不能發(fā)揮小區(qū)促銷的最大影響力和有效接觸面。
此處需要特別注意，很多凈水器代理加盟商做小區(qū)推廣活動時，只是僅僅搬出一兩臺凈水器放在活動現(xiàn)場，缺乏精心布置和安排，沒有氛圍，派一兩個人留守現(xiàn)場以圖“守株待兔”。如果凈水器小區(qū)活動連人氣都賺不到，何談賺預(yù)期的銷售結(jié)果?再比如，凈水器小區(qū)銷售活動最佳的時間段是雙休日時間，否則大家都匆匆上班，又有多少人會有時間停下腳步系統(tǒng)了解?下午下班后的時間段是最為寶貴的時間段，而如果你也到點“下班”收攤走人，那么就會與“回家”的人流擦肩而過!還比如，如果雙休日，早晨休息睡懶覺的比較多，那么就不用一大早的耗費精力，10點以后陸續(xù)出門的會更多一些，有利于攔截，同時可以把下午作為重點展示機會。
三．做展銷會的時間地點非常重要
你既然想在一個小區(qū)里面做推廣，那么首先要做的就是和物業(yè)打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和當(dāng)?shù)匦^(qū)的保安弄好關(guān)系，那么你就能夠獲得很多有用的信息。比如，稍微大一點的小區(qū)，會有幾個門，那么你適合在哪個門蹲守?在哪個門進行攔截?通過什么方式引流?都是要思考和提前解決的。
四．缺乏聯(lián)合促銷的意識
現(xiàn)代商業(yè)講求雙贏甚至多贏，主張聯(lián)合協(xié)同，攜起手來教育消費者把貨賣出去。而凈水行業(yè)的經(jīng)銷商整體上是缺乏聯(lián)合展銷意識的，往往忽視了與其他品牌及關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品的協(xié)同或者跨界協(xié)同效應(yīng)，以“獨行俠”的方式來做小區(qū)活動，這是目前凈水經(jīng)銷商做小區(qū)促銷活動的“通病”。單槍匹馬、勢單力薄，做不了“勢”，也就起不了量。如此來做小區(qū)推廣活動，雖然費用投入了不少，但卻難以吸引消費者的關(guān)注，銷售效果較差，能賺錢實屬不易!
通常而言，既然你準(zhǔn)備在某個小區(qū)里面做推廣，你首先就應(yīng)該對整個小區(qū)的狀況進行分析。具體應(yīng)該分析的有4個方面
1.小區(qū)的規(guī)模和檔次，看你的凈水器檔次和小區(qū)的住戶檔次是不是相符合。俗話說，什么人買什么樣的產(chǎn)品，如果當(dāng)?shù)匦^(qū)的住戶都是有錢人，那么你推廣的凈水器最好是高端的產(chǎn)品
2. 市場推廣的時候，凈水器為2~3款主推款最好，不要給消費者太多的選擇，因為很多人都有選擇困難癥，展示的凈水器款式過多，會給人選擇帶來麻煩
3. 資料準(zhǔn)備要齊全。各種營銷展示物料都要提前準(zhǔn)備好，客戶有咨詢用演示說話，遠比你自己說半天來的有效果。
4. 如果沒有人咨詢。在人流量高峰期，自己找?guī)讉€群眾演員帶動效果，很多人都是喜歡圍觀的，你先找?guī)讉€人帶動一下氣氛，周轉(zhuǎn)的人氣就會高漲起來
以上就是凱菲勒羅列的凈水器小區(qū)推廣的常見誤區(qū)，希望凈水器代理加盟商在實際推廣中避免陷入這些誤區(qū)，更希望各位代理加盟商的生意興隆
掃碼獲取資料