凱菲勒提醒您：凈水器加盟代理應(yīng)該注意的“五忌”

加盟代理商物色選擇理想的凈水器產(chǎn)品時(shí)，須看清企業(yè)的品牌是否靠得住、是否受法律保護(hù)、是否具備豐富的文化內(nèi)涵、是否能讓消費(fèi)者容易記住。

其次、忌找產(chǎn)品只求低價(jià)，凈水器涵蓋RO機(jī)、超濾機(jī)、純水機(jī)、能量機(jī)、軟水機(jī)等，加盟商如果想在當(dāng)?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長(zhǎng)久市場(chǎng)，那么就必須遠(yuǎn)離劣質(zhì)低價(jià)的凈水器產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當(dāng)今時(shí)代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無(wú)法過(guò)消費(fèi)者這一關(guān)的，也注定是走不通的。

再次、忌談合作忽視經(jīng)營(yíng)思路；有些凈水器加盟商在與廠家談合作時(shí)，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點(diǎn)的政策，對(duì)于最重要的市場(chǎng)開發(fā)思路卻忽略不提，結(jié)果往往是被一些無(wú)思路、無(wú)模式、非正規(guī)廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。

凱菲勒提醒您：選合作的凈水器廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發(fā)模式、經(jīng)營(yíng)思路和管理水平。須記住，在產(chǎn)品高度雷同化條件下，經(jīng)營(yíng)思路就成了能否從競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素了。

第四、忌經(jīng)營(yíng)中守株待免；已是供過(guò)于求、高度競(jìng)爭(zhēng)的年代，絕大多數(shù)行業(yè)已無(wú)一枝獨(dú)秀的往日風(fēng)光，凈水器行業(yè)也不例外。加盟商只有瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)銷售目標(biāo)人群，以有力的、準(zhǔn)確的、獨(dú)特的方法去吸引、說(shuō)服并爭(zhēng)取到相對(duì)最多的目標(biāo)消費(fèi)者的支持、認(rèn)可，才有可能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。如果再以傳統(tǒng)的蹲店、守店式的坐商方式經(jīng)營(yíng)，那結(jié)果只能是被動(dòng)失敗或業(yè)績(jī)不理想。

第五、忌零庫(kù)存小單進(jìn)銷；加盟商片面地追求零庫(kù)存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷凈水器產(chǎn)品，這實(shí)屬誤讀了凈水器產(chǎn)品，也著實(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到自己日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一，消費(fèi)者多習(xí)慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不喜歡交錢去等一個(gè)并非獨(dú)家供應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會(huì)等產(chǎn)品，而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品；二，電器如果一單一進(jìn)貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發(fā)貨，這樣即耗時(shí)又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào)，盡管承運(yùn)方能給予加盟商一定的賠償，但來(lái)來(lái)往往的調(diào)換貨過(guò)程早令消費(fèi)者等不起了，最終還是會(huì)因無(wú)庫(kù)存現(xiàn)貨而丟單、跑單。

因此，加盟商須針對(duì)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主銷產(chǎn)品及常用通用的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)立一個(gè)適中庫(kù)存，以免對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和效益造成影響。

最后、忌圖小利自殘品牌；方面加盟商最易犯的錯(cuò)誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品比拼價(jià)格，其結(jié)果是圖小利不成反而自殘了品牌：須知品牌化的產(chǎn)品是高品質(zhì)的產(chǎn)品，其成本往往比雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品明顯居高。如果加盟商主動(dòng)放棄品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)賣點(diǎn)，反而去與雜牌產(chǎn)品比價(jià)格，那無(wú)異于變相承認(rèn)自己的產(chǎn)品等同于雜牌產(chǎn)品。凱菲勒提醒您：凈水器加盟代理應(yīng)該注意的“五忌”